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2015上半年工程机械海外营销大盘点

春兰空调,曾经的辉煌

作者:     发布时间:2019-05-24    浏览量:0

春兰空调,曾经的辉煌



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  我们回顾1994年的历史,当时春兰是中国空调第一品牌,销售额53亿元,净利润6亿元。而当时,格力的销售额仅为6亿元,排在行业前十名之外。


  可到了2007年,春兰连续三年亏损并退市,而格力的销售额却大幅攀升至380亿元。今天,格力已占国内空调34%的市场份额。


  为什么会这样?因为两个公司的掌舵者制定的战略有着根本性的不同。春兰进行了跨行业扩张,介入摩托车、汽车、太阳能电池等业务;而格力公司却一直专注于空调业务。


  到了2011上半年,格力销售额突破402亿元,同比增长60%,利润22亿元。


  而春兰集团2007年退市,2009年重新上市,2010年又亏损3.2亿元,2011年再次变成“ST春兰”。所以,春兰并不是被格力打败的,而是春兰自己打败了自己。


  没有定位或者无休止地进行品牌延伸的品牌,在与某个专注于某一领域的品牌专家进行对决时,获胜的一方往往是品牌专家。格力、戴尔、万科、方太、施乐、吉列、A.O.史密斯、可口可乐、百事可乐等的成功,就是这些品牌的战略决策者都遵循了这个定位的基本法则。海尔、春兰、美的、长虹等企业实力就算再大,也没打败格力空调;IBM实力再大,同样打不败戴尔,原因就是它们都违背了这个定位的基本法则。


  当然,理性地讲,格力的成功并不是格力管理经验的成功,也不是其自建渠道的成功,而是源于其战略的成功,这个战略就是聚焦,专注于空调业务。如果海尔、春兰、美的也只专注于空调业务,格力还能取得今天的成就吗?显然不太可能。相反,今天海尔空调、春兰空调、长虹空调、小天鹅空调、科龙空调卖得不好,完全在于这些品牌进行无休止的延伸。


  与春兰一模一样的案例,同样发生在火腿肠行业。


  河南洛阳肉联厂于1987年推出中国第一根火腿肠,品牌为春都。当时,春都火腿肠一推向市场,就获得了巨大的成功。再加上一则“会跳舞的火腿肠”广告获得成功,订单更是暴增。于是,春都决策层决定增加生产线来提升产能,在短短几年内,春都火腿肠的产量猛增,但市场仍然供不应求。在鼎盛时期,春都火腿肠的市场占有率达到70%以上,几乎垄断了中国整个火腿肠市场。


  然而成功后,春都决策层盲目地进行多元化扩张,开始涉及房地产、酒店、制药等行业,最终,在双汇火腿肠等品牌的强烈进攻下,没有专注的春都火腿肠节节败退,而投资的多元化项目也是连年亏损,最终不得不宣布破产。今天,火腿肠市场是双汇的天下。这个案例和春兰的案例,简直就是一个模版出来的,所以,学习、剖析历史上曾经发生过的成功与失败的企业案例,对其过程进行深度的剖析、总结与反思,对于企业家来说是极其重要的,也是不可或缺的。蒙牛创始人牛根生讲过:“竞争对手才是我们最好的老师与学习对象。”同样,马云也讲过:“一个人的成功有五点:一是激情;二是专业;三是执行力;四是学习;五是反思与总结。”这两位成功的企业家,讲得多么有远见啊。所以,那些现在正急于介入跨行业、多元化扩张的企业家们,一定要慎重、慎重、再慎重。


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